本网讯(通讯员 王宏飞)2014年5月8日的潍坊晚报以整版报导了艺术学院2012届级产品设计专业毕业生王连芳同学的创业事迹。
以下是报纸正文
她的玩具比“喜羊羊”都好看
女孩王筱迪靠设计敲开创业之门,想借力圆“玩具王国”梦
王连芳，家乡人一般称她王筱迪。1989年出生的女大学生王筱迪凭借努力和创新在高密毛绒玩具设计行业崭露头角。如今,不安现状的她心中正酝酿着一个“玩具王国”梦,她希望创建自己的品牌,利用线上线下一体融合模式,将自己的玩具推向全国。
为设计创业 为坚持摆摊
一把大个头的剪刀、两个顶端磨得光滑的锥子、一台硕大的缝纫机……4日,记者在高密市夷安路与凤凰大街交叉口附近的晓迪设计工作室见到王筱迪时,她正在忙着做设计。在这间十几平方米大的房间的南侧有两张桌案,是制作图纸和给玩具填充棉花的地方,紧挨着桌子放着一台缝纫机,王筱迪就是用它制作出几百个玩具模型,提供给毛绒玩具生产厂家,供他们大批量制作。在工作室北面墙上,有一个放毛绒玩具样品的木架,上面摆满样品。
据记者了解,王筱迪2012年毕业于湖北经济学院,在校期间主攻产品设计,但她却非常喜欢毛绒玩具设计,连毕业设计都是做的玩偶设计。“当时我的设计是以牙齿为概念,制作牙齿一家,包括牙齿爸爸、牙齿妈妈、牙齿孩子等多个造型,设计阶段很顺利,在制作时想找加工厂制作,但一套要收5000元加工费。”王筱迪说,最终她买来布料,自己动手制作了玩具。“看着自己的创意变成手中的产品,心里特别高兴,很有成就感。”王筱迪告诉记者,那是她第一次亲手制做玩偶。
毕业后,王筱迪回到家乡高密,在一家玩具企业工作,但她发现,由于扩大规模及追求效益的需要,企业生产的产品比较单一,对她的设计创新能力有所限制。而这个行业对设计创新的能力要求很高,人才又欠缺,所以她决定自己创业。
从工作室的选址到买机器、布料、辅料,制作玩偶,每件事都要王筱迪自己操心,最难的还是开辟市场。“为了打开市场,高密的玩具协会的200多家入会企业,我基本跑遍了。”早上空着肚子递名片、晚上吃泡面加班,王筱迪说,这样的日子从2013年6月持续到2013年底。2013年7月,她接到了第一个订单,是个熊玩具模型,虽然只有200元收入,却让她兴奋不已。可是,市场并没有轻易打开,半年时间订单始终零零星星,为了维持工作室运转,王筱迪甚至从厂家进玩具到夜市上摆摊补贴开销。
毛绒玩具市场有一个规律,大部分玩具企业会提早一年或者大半年设计明年要推出的新产品。所以,每年的年初到六七月份是玩具设计市场的旺季。已经苦苦支撑了半年多的王筱迪也在这时迎来了创业生涯中的第一个转折点。
“过年刚回来,就开始不断有厂家上门要求做设计,当时把我给激动得不行,我有预感,市场正在打开。”果不其然,今年春节后当地生产加工企业的设计订单像雪花一样向王筱迪飞来。
“以前我一个月也接不到几套设计,现在我一天接到的订单比以往一个月的还要多。”刚开始仅仅是高密当地的企业带着图样让王筱迪制作出玩具模型,后来有人主动上门要原创设计。再到后来,义乌甚至上海等地区的厂商也开始从网上找王筱迪设计图样。有的厂商甚至反馈,王筱迪的设计比“喜羊羊”还受欢迎。
业务增多想招“小伙伴”帮忙
与去年相比,王筱迪叹声道:“终于熬出头了。”
王筱迪说,她每天要设计四五个玩具模型,每个设计的售价从100元到1000元不等,一个月下来,多的时候也能有两三万元。对于一个刚毕业不久的年轻人而言,这样的收入已经很不错,但是想扩大规模很难。为此,王筱迪也有隐忧。
“工作室规模难以扩大这是最严峻的问题,目前接的设计订单已经排到月中了,我一个人压根忙不过来,经常加班到凌晨两三点。”王筱迪说,虽然现在过来找自己设计产品的企业越来越多,但是一个人的时间是有限的,即便连轴转,在设计作品的产量上也很难突破,想招聘个人来帮忙但也不好招。“现在大学生毕业以后,都想在大城市工作,愿意回县级市的人很少,尤其是设计专业的学生更少。”王筱迪对记者说。
创新营销模式她要玩“颠覆”
据王筱迪介绍,除了专业设计人员难找之外,玩具设计行业其实门槛很低,考虑到仅仅凭借设计一项很难扩大规模。于是,王筱迪有了一个大胆的想法——注册自己的品牌,借助高密是特色毛绒玩具生产基地的优势,贴牌生产,创新营销模式。
“注册一个品牌,与各地经销商联合开办线上线下融合统一的实体店,打破现在实体店产品价格高于网购价格的弊端,同时用会员制来分辨客户来源地,与合作商分成。”王筱迪勾勒着未来的“事业”,按计划,她的第一家实体店选在烟台的旅游度假区。
“高密市的毛绒玩具加工业比较发达,但是多数厂家都仅限于加工环节,有自己品牌的较少。”王筱迪说,有些厂家虽有自己的品牌,但受制于产品单一、开拓市场较难、精力有限等条件没有走出去。而现有的经营模式,多数厂家也不想改变。
抱团建网站呼唤“天使资本”
王筱迪说,玩具设计行业存在一些弊端,易于模仿导致行业各环节交流太少。基于此,她想借助于网络改变现状。
王筱迪联合青岛工学院的几位大学生参加了今年的全国大学生创业大赛,项目是建一个资源共享型的网站,借此加强多方之间的联系。“我们建网站的主要目的是以设计师和设计作品为纽带,沟通设计者、渠道商和生产者。设计师注册账号后就可以上传设计作品,客户付费后就可浏览。这样既保证了设计师的稳定收入,激发设计师的创作热情,也让渠道商或生产商有了大量的设计资料。三方良性互动后,产业就可以延伸,网站从而实现自造血功能。”说起这个网站,王筱迪滔滔不绝。
“我们缺少有实战经验和能力的创业伙伴,更缺乏充足的资金,希望有人能欣赏我们的创意,提供风险投资。”王筱迪说,打造“玩具王国”的想法虽好,但未来路还很漫长。
